StoryEditorOCM

U GOSTIMA KOD NAJBOLJIH‘MESSIS‘ - Jedan od najvećih "krivaca" za peglanje krša

Piše Meri Šilović
21. ožujka 2023. - 11:00

Značajna je uloga ove tvrtke specijalizirane za mehanizaciju za maslinarstvo, vinogradarstvo i voćarstvo u privođenju krških terena u poljoprivredna obradiva tla u Dalmaciji i Istri

Maslinarski svijet Hrvatske poseban je, gotovo svi se znaju, sreću se na natjecanjima, međusobno propituju za savjete o radovima, mehanizaciji, dijele istu strast i ambiciju. A važan dio i aktivni sudionik tog svijeta maslinara je već godinama Marijan Kalanj i njegov “Messis”, vrhunska tvrtka za prodaju poljoprivredne mehanizacije. Nezaobilazni su na svim važnim maslinarskim manifestacijama, uvijek je puno maslinara i vinara na njihovim prezentacijama najnovijih strojeva za maslinarstvo i vinogradarstvo, godinama je “Messis” i glavni sponzor, važna financijska podrška najpoznatijoj maslinarskoj manifestaciji Noćnjaku i vinarskoj Sabatini, a ekipa “Messisa” je uvijek i najveselija, prava duša i središte završnih fešta i Noćnjaka i Sabatine. Mnogi su upravo od njih kupili svoje najvažnije strojeve, tresače, škare, malčere, traktore, a da su njima zadovoljni svjedoče odlični odnosi koje Marijan Kalanj i njegov tim s maslinarima imaju. Godinama se srećemo i dogovaramo intervju. Nije Marijan od puno riječi, jedva se odlučio… Razgovarali smo u sjedištu firme u Zagrebu, tamo preko puta Velesajma.

-Kako je rođen “Messis”, tvrtka čiji cilj je, kako sami kažu, dosegnuti i zadržati vodeću poziciju u prodaji poljoprivredne mehanizacije u Hrvatskoj?

- Prvu firmu za prodaju poljoprivredne mehanizacije sam u Hrvatskoj u Zagrebu pokrenuo 1997. godine, a “Messis” sam osnovao 2000. godine. Kad sam otvorio firmu “Messis”, u njoj smo bili samo moja supruga i ja, ona mi je bila velika potpora. Tad sam bio i direktor, radio sam u skladištu, istovarivao i montirao strojeve i sve drugo. Sad je evo tvrtki već 23 godine. Prodajemo poljoprivrednu mehanizaciju, sve vrste strojeva za ratarsku proizvodnju, stočarsku proizvodnju, komunalne strojeve i opremu, strojeve za pripreme terena… Kad smo počeli, uzeli smo zastupstva nekoliko talijanskih firmi, danas ih imamo preko 30 i to su uglavnom generalna zastupstva. Danas radimo i s Francuzima, Englezima, Fincima, ali najviše s Talijanima. Proširili smo se i na Indiju, uvozimo iz Indije godišnje desetak kontejnera uglavnom freza, roto drljača i malih traktora.

image

Freza-sinilica za kamen proizvođača FAE

-Vi ste i glavni “krivci” za peglanje kamenjara po Dalmaciji i Istri, čujem da je “Messis” prodao najviše onih velikih strojeva za drobljenje kamena…

- Mi smo u Hrvatskoj prodali preko 50 strojeva za pripremu terena s prisustvom kamenja (freze-sitnilice za kamen), a okvirna vrijednost takvog stroja je 80-ak tisuća eura. Na jednoj manifestaciji Noćnjak prije 15-ak godina u Primoštenu Burnjem prikazali smo jedan takav stroj u radu. Nakon toga iduće smo godine prodali tri, jedan je uzeo “Poljopromet” (s tim strojem su pripremljeni tereni za njihove vinograde na Komarni-Vina Terra Madre), drugi je uzeo Krešo Gabrić iz Podstrane za komunalne djelatnosti i niskogradnju, a treći je uzeo vinar Plančić za svoje vinograde na Hvaru. To su strojevi koji idu u dubinu i do 50 centimetara i usitne, zdrobe sav kamen i pomiješaju ga sa zemljom.

image

Freza FAE za pripremu poljoprivrednih površina na skeletnim tlima

-Čiji su to strojevi?

- Talijanski, Valentini i FAE. Mi smo bili pioniri u prodaji tih strojeva koji su pokazali da se te naše površine, kameniti tereni, posebno u Dalmaciji i Istri, mogu pretvoriti u terene za intenzivni uzgoj maslina, vinograda i voćnjaka, što je vrlo bitno. I dandanas ti naši strojevi rade, uglavnom su ih kupili ljudi koji rade usluge.

Stalna edukacija

Naši ljudi stalno se educiraju, ne želimo prodavati nove modele strojeva i opreme ako naši serviseri nisu prošli obuku za njihovo servisiranje

-Je li Plančić onaj veliki vinograd na krovnom platou Hvara napravio vašim strojem?

- Počeo je to raditi državnim strojem, a onda je od nas kupio stroj i uglavnom tim strojem pripremio teren, usitnio kamen i posadio taj veliki vinograd. Vinar Plančić nam je bio i jedan od prvih kupaca. Prvi koji je od nas kupio taj stroj je Tomislav Gašperov iz Primoštena Burnjeg, ali on, osim što radi usluge u poljoprivredi, tim strojevima obavlja i komunalne poslove izgradnje i održavanja poljskih putova, nerazvrstanih cesta, interventnih vatrogasnih pristupa na području općine Primošten, što uvelike smanjuje troškove.

image

Freza FAE za pripremu poljoprivrednih površina na skeletnim tlima i terenima s kamenjem veće ili manje granulacije

-Ima li još interesa za te strojeve?

- Ne da ima interesa za njih, nego je interes izniman. Mi smo u Hrvatskoj prodali najviše takvih strojeva, više od 50, a još su svi drugi uvoznici prodali toliko. Trenutno u Hrvatskoj ima oko 70 ili 80 takvih strojeva u funkciji, koji drobe kamen i privode kulturi površine u Istri, Primorju, Dalmaciji, na otocima. Jako puno toga se radi, bilo bi dobro recimo imati podatak koliko je nastalo novih vinograda, maslinika, voćnjaka privođenjem krških terena u poljoprivredna obradiva tla. Po mojoj procjeni tisuće hektara poljoprivrednog zemljišta pripremljeno je tim strojevima.

-Po struci ste zrakoplovni tehničar, niste iz agrarne priče. Kako ste se tako dobro snašli u poljoprivrednoj mehanizaciji?

- Prvo, potičem iz obitelji koje su se bavile malom obiteljskom poljoprivrednom proizvodnjom za svoje potrebe, u Gorskom kotaru u Lokvama, odakle mi je majka, i u Primorju u Klenovici, odakle mi je otac. Drugo: kad sam se na samom početku zaposlio u tvornici poljoprivredne mehanizacije u Sloveniji, prošao sam sve, od proizvodnje (upoznao sam samo srce svakoga stroja), operativne pripreme proizvodnje do rada u upravi te tvornice (bio sam zamjenik direktora 14 godina).

image

Prezentacija sadilice Spapperi za aromatična bilja na smotri Noćnjak na Braču

-Posebno vas znaju vinogradari i maslinari, a vidi se i da se s njima dobro družite na Noćnjaku i Sabatini …

- Uvijek sam vjerovao u poljoprivrednu proizvodnju u Hrvatskoj, a posebno sam vezan uz maslinarstvo i vinogradarstvo. Vino i maslinovo ulje obožavam. Ja sam na tim manifestacijama od samih početaka, već 20-ak godina dolazim na Sabatine i Noćnjake, a mi smo, “Messis”, bili najmanje sedam, osam puta generalni sponzor Sabatine, jednako tako i Noćnjaka. Ja vidim veliku budućnost u toj našoj proizvodnji, pogotovo u Dalmaciji i Istri. I dokazano je da su maslinova ulja naše Dalmacije i Istre vrhunska. I tek će biti i zbog klime i zbog zemlje i zbog toga što naši ljudi znaju to raditi.

-Vi imate najveću ponudu strojeva za maslinarstvo, vinogradarstvo i voćarstvo?

- Imamo najveću ponudu. Po pitanju mehanizacije mi smo se specijalizirali za maslinarstvo, voćarstvo i vinogradarstvo. Politika naše firme je uvijek bila tražiti strojeve i opremu koji su novost na europskim i svjetskim tržištima. I danas je tako. Mi smo uvijek tražili ono najbolje, prije 20-ak godina smo prodali prvu roto drljaču koja ima ticalo, ide pored stabla i odmiče se od njega. U vrijeme kad je rijetko tko znao za takvo nešto. Taj prvi stroj, roto drljaču s hidrauličnim ticalom prodali smo vinogradaru i vinaru Zdjelareviću, koji je također bio vizionar. Nakon toga takve smo strojeve počeli prodavati u Istri, Dalmaciji i cijeloj Hrvatskoj. Istrani su uvijek bili po pitanju mehanizacije ispred bilo kojeg drugog dijela Hrvatske, pa recimo i po kupovini tresača maslina. Mi smo prošle godine prodali oko 500 komada tresača. U Dalmaciji je posljednjih godina tu napravljen veliki iskorak. U Istri smo uvijek prodavali 200 do 300 komada tresača, a sad se i Dalmacija izjednačila. Od tih 500 tresača koje smo prodali u prošloj godini skoro je polovica prodana u Dalmaciji.

image

Zagrebački holding koristi Zanon malčere za uređivanje gradskih površina

-Kako imate uvid u ono najnovije i najatraktivnije što se pojavljuje u poljoprivrednoj mehanizaciji?

- Nema tog sajma u Europi gdje nismo bili, uvijek smo pratili što je novo, što će tek doći u iduće dvije, tri godine u Hrvatsku i stalno smo uvodili tu novu mehanizaciju. Imamo i dosta prezentacijskih strojeva, dajemo ih potencijalnim kupcima na probu, ako im odgovara, naruče ih, ako ne, vrate nam ga ili naruče neki drugi. Obično kažemo: “Nemoj ga kupovati, poslati ćemo ti stroj, doći će naš tehničar uputiti te u primjenu, neka stroj radi kod tebe tjedan dana, onda ćeš vidjeti da li ti odgovara.” Na taj način smo puno kupaca pridobili.

-Kako vidite vinogradarski i maslinarski svijet u ovih dvadesetak godine, pratili ste ga…

- Dogodio se nevjerojatan napredak! Pa dokaz su tolike zlatne i srebrne medalje na najboljim svjetskim natjecanjima za naša maslinova ulja i vina. I kroz kupovinu mehanizacije vidjeli su se ti pomaci u ovih 20-ak godina. Na početku smo se svi susretali s tim novostima, međutim, brzo su to naši maslinari i vinogradari usvajali. U ovisnosti, naravno, o financijskim sredstvima i o površinama. Ako imaš veliku površinu, ti sebi možeš dopustiti kupiti skuplji stroj. Danas u Istri na tim velikim plantažnim površinama imaju vrhunsku mehanizaciju za obradu, kultivaciju i berbu. U primjeni takve moderne sofisticirane mehanizacije je i naš poznati maslinar i vinar Rade Bobanović (MASVIN) iz Ravnih kotara koji i te kako prati što se događa i uvijek traži ono što je najnovije i najbolje. On je naš veliki prijatelj i poslovni partner. Puno toga smo i od njega naučili.

-Dakle, mi smo po pitanju mehanizacije na europskoj razini?

- Tako je. Posebno kod tih površina koje su veće, koje su i pripremljene našim strojevima tako da može ta mehanizacija ući u njih. Naši vinogradari, maslinari i voćari u mehanizaciji nikako ne zaostaju za kolegama i trendovima u Europi. Naravno da manji proizvođači koji imaju hektar ili dva teško ulaze u takve investicije, međutim, oni koji imaju deset i više hektara nabavljaju prave moderne strojeve.

image

Ekipa Messisa na Bjelovarskom sajmu

-Planovi za budućnost “Messisa”?

- Rekao sam na početku ove priče, u prvim godinama, pa tako i sada, velika potpora bila mi je supruga, a danas je to prije svega tim “Messisa” i kći Ana, koja sve više ulazi u posao i hvata konce... Poslove pomalo prebacujem na moj cjelokupni tim, međutim, i dalje se držim Noćnjaka, Sabatina, raznih drugih manifestacija i većih sajmova u Hrvatskoj na kojima smo stalno prisutni.

Upravo je na razgovor stigla i Ana Kalanj, 32-godišnja Marijanova kći, pa potvrđuje da je s ocem bila na manifestacijama u Bolu i Neumu. Već šest godina radi u “Messisu”, gdje je danas voditeljica prodaje poljoprivredne mehanizacije. Ana će: “Po pravilu struke zaposlili smo dva magistra agronomije, a ja sam završila ekonomski fakultet smjer marketing.

image

Ekipa Messisa na sajmu mehanizacije u Bologni

Jako puno ulažemo u edukaciju svojih ljudi. Prije dva mjeseca je nas šestero iz ‘Messisa’ (od 11 zaposlenih) bilo na sajmu EIMA u Bologni, jednom od najvećih sajmova poljoprivredne mehanizacije u Europi i svijetu. Naši ljudi se stalno educiraju, evo sad naših dvoje ljudi ide u Italiju na školovanje, kako bi se upoznali s novim strojem koji i ne zovu traktorom, već nosačem radnih alata. To su uski traktori VITRAC specijalne namjene za teško pristupačne i nagnute terene, na koje se priključuju atomizeri, freze, malčeri, strojevi za obradu unutar redova, strojevi za zelenu i zimsku rezidbu ne samo vinograda, nego i maslinika, voćnjaka… Mi ne možemo i ne želimo prodati nove modele traktora i strojeva ako naši serviseri nisu prošli obuku za njihovu uporabu i servisiranje. Puno ulažemo da bismo mogli vrhunski raditi svoj posao.”

image

Ana Kalanj uz Frezu za kamen proizvođača FAE

Za kraj će nam Marijan: “Vjerujem u budućnost održive poljoprivredne proizvodnje. Plodna zemlja, povoljna klima, obilje vode i drugi uvjeti za poljoprivrednu proizvodnju značajan su resurs Hrvatske. Poljoprivredne površine na Zemlji se smanjuju, a kod nas u Hrvatskoj je skoro 50 posto poljoprivrednog zemljišta neobrađeno, od toga pola, kažu, u vlasništvu države. A mi imamo na zemlji ono što arapske i neke druge zemlje imaju ispod zemlje – blago, oni naftu, a mi zemlju koja je čista, ničim opterećena niti zagađena prekomjernom upotrebom kemijskih sredstava, pesticida, umjetnih gnojiva. Moramo biti više svjesni vrijednosti te naše dragocjene zemlje.”

Na europskoj razini

Naši vinogradari, maslinari, voćari, u mehanizaciji nikako ne zaostaju za kolegama u Europi - veli Marijan Kalanj, vlasnik ‘Messisa‘

04. srpanj 2024 19:25